Protección Contra Incendios · Distribución B2B
Integratotal

Tu red ya genera
negocio PCI.
Sin que lo sepas.

Tus clientes ya compran protección contra incendios a otro proveedor. Nosotros te damos el modelo, el producto y el acompañamiento para que esa facturación sea tuya.

Analiza tu oportunidad Ver cómo funciona
✓ Sin riesgo de stock
✓ Operativo en 48h
✓ Soporte técnico incluido
Tu potencial primer año
30–50K€
Estimación conservadora para un distribuidor tipo
Inversión en riesgo0 €
Tiempo hasta primera venta48 horas
Formación técnicaIncluida
Soporte continuoActivo
Sin coste de análisis. Resultado en 24h.
Compatible con distribuidores de
Ferreterías industriales Distribución eléctrica Suministros industriales Distribución generalista Material de construcción
El problema
El mercado PCI existe.
El acceso está bloqueado.

La regulación crece, los clientes gastan, el mercado está ahí. Pero entrar sin el modelo correcto tiene un coste enorme.

01
Normativa RIPCI y UNE

Cumplir con el reglamento exige conocimiento técnico-legal permanente que ningún generalista tiene en casa.

→ Integratotal lo gestiona
02
Conocimiento técnico

Prescribir PCI correctamente requiere formación específica. Sin ella, el primer error cuesta la cuenta entera.

→ Formación y soporte incluidos
03
Riesgo de inversión

Muchas referencias, rotación incierta, capital inmovilizado. Un freno financiero real para cualquier distribuidor.

→ Garantía de devolución de stock
04
Confianza del instalador

Los instaladores PCI no compran a quien no conoce el sector. Esa credibilidad tarda años en construirse solo.

→ Respaldo técnico inmediato
05
Responsabilidad legal

Certificaciones CE, trazabilidad, declaraciones de conformidad. Un error de producto no es solo una devolución.

→ Documentación validada siempre
06
Logística especializada

Sin experiencia en PCI, la gestión del suministro genera roturas, retrasos y pérdida de credibilidad comercial.

→ Cadena de suministro gestionada
Cómo funciona
Tres pasos para
convertirte en especialista PCI
1

Analizamos tu cartera

Identificamos cuántos de tus clientes ya tienen necesidad PCI activa y cuánto volumen se está escapando de tu facturación cada mes.

2

Diseñamos tu mix de producto

Definimos el catálogo mínimo viable para tu mercado concreto — las referencias de mayor rotación, en el volumen justo, con garantía de devolución si no rotan.

3

Acompañamos las primeras ventas

Formación a tu equipo, soporte técnico vía asistente virtual y teléfono, y respaldo experto en normativa para cada operación. No estás solo.

Potencial primer año · perfil tipo
30–50K€
Proyección conservadora para distribuidor con 100–300 clientes activos
Inversión en riesgo0 €
Tiempo hasta primera venta48 horas
Formación técnica del equipoIncluida
Soporte técnico y comercialContinuo
Documentación normativaIncluida
Calcula tu oportunidad
¿Cuánto dinero PCI
sale de tu red cada mes?

Ajusta los datos de tu negocio y descubre el volumen que ya circula entre tus clientes sin que lo estés capturando.

Tu negocio
Sector de distribución
🔩
Ferretería industrial
Mult. 1.4×
⚡
Dist. eléctrico
Mult. 1.6×
🏭
Suministros ind.
Mult. 1.8×
🏪
Generalista
Mult. 1.2×
Clientes activos en cartera
120 clientes
Ticket medio mensual por cliente
2.400 €
% clientes con necesidad PCI
35 %
Margen bruto objetivo PCI
28 %

* Rango de margen orientativo según mix de producto y volumen.

Oportunidad mensual estimada
—

Facturación PCI mensual que ya circula en tu red.

Clientes con potencial PCI—
Facturación anual estimada—
Margen bruto anual—
ROI positivo estimado—
Coste de esperar un mes más—
Proyección acumulada 12 meses
Cada mes que esperas... Ajusta los datos para ver el impacto real.
Proceso de incorporación
De cero a operativo.
Lo que pasa exactamente.

Sin ambigüedad. Sin letra pequeña. Esto es lo que ocurre desde que decides entrar hasta que tu equipo cierra la primera venta.

Día 1
Horas 0–4
Análisis de cartera y mapa de oportunidad

Revisamos tu base de clientes activos. Identificamos perfiles PCI, volumen estimado y categorías con mayor potencial en tu zona geográfica.

Análisis de carteraSegmentaciónMapa de oportunidadSin coste
Día 1
Horas 4–8
Diseño del mix de producto y stock inicial

Definimos las referencias con mayor rotación para tu mercado concreto. Stock mínimo viable, sin referencias innecesarias. Garantía de devolución en todo lo que no rote.

Catálogo personalizadoStock mínimo viableGarantía devolución
Día 2
Mañana
Formación técnica del equipo comercial

Sesión práctica presencial o remota con tu equipo. Qué es PCI, cómo se prescribe, qué preguntar al cliente. No necesitan ser técnicos — necesitan identificar la oportunidad.

Presencial o remotaArgumentario de ventaFichas de productoIncluida
Día 2
Tarde
Primera visita comercial con respaldo

Tu equipo sale a ver al primer cliente con el respaldo técnico de Integratotal. El objetivo es cerrar un pedido piloto y ganar confianza desde el primer día en campo.

Respaldo técnico activoPrimera venta en 48h
Sem. 2
Días 7–14
Activación sistemática de la cartera PCI

Soporte técnico disponible vía asistente virtual y teléfono de soporte para consultas de producto y normativa. Seguimiento semanal conjunto para ajustar el ritmo de activación.

Asistente virtualTeléfono de soporteSeguimiento semanal
Mes 3
Revisión
Revisión de resultados y plan de escala

Analizamos facturación, márgenes y rotación real. Ajustamos el mix, identificamos los clientes más rentables y definimos el plan de crecimiento para los 9 meses siguientes.

ROI positivoOptimización de stockPlan de escala
48H
Tiempo hasta operar
0€
Inversión en riesgo
30–50K€
Potencial año 1
Casos reales por perfil
Resultados de distribuidores
como el tuyo

Escenarios basados en perfiles reales. Proyecciones conservadoras para el primer año de operación.

Ferretería industrial · Cataluña
Distribuidora
García e Hijos

Ferretería industrial familiar con 18 años de trayectoria. 210 clientes activos, principalmente instaladores, constructoras y talleres. Sin ningún producto PCI en catálogo — sus clientes compraban a un especialista de zona.

210
Clientes
72
Perfil PCI
48H
Arranque
Qué pasó
Día 1
72 clientes identificados con demanda PCI confirmada tras análisis de cartera.
Día 2
Formación a 3 comerciales. Primera visita con respaldo. Pedido piloto cerrado: extintores y BIEs.
Semana 2
12 clientes activados. Soporte técnico resuelve primeras consultas normativas del equipo.
Mes 3
38 clientes comprando PCI regularmente. Stock sin referencias sin rotación.
Mes 12
PCI consolidada como 3ª categoría por margen. Plan de ampliación de catálogo activo.
Resultados año 1
Facturación PCI generada
38.400€
Proyección conservadora primer año
Margen bruto estimado10.752€
Clientes PCI activos mes 1238 de 72
Stock devuelto sin vender0 referencias
Inversión perdida0€

* Perfil tipo ferretería industrial 200+ clientes, zona mediterránea.

Distribuidor eléctrico · Madrid
Electrodis
Centro

Distribuidor eléctrico con 160 clientes instaladores. Ya vendían material de baja tensión. El paso a detección de incendios era natural — pero sin conocimiento normativo para ejecutarlo.

160
Clientes
89
Perfil PCI
48H
Arranque
Qué pasó
Día 1
89 clientes con perfil directo. Alta conversión esperada por sinergias con material eléctrico.
Día 2
Formación en detección. Primera venta: central de detección y pulsadores para nave industrial.
Semana 3
Soporte técnico resuelve consultas normativas. Confianza del instalador aumenta progresivamente.
Mes 6
PCI representa el 12% de la facturación total. Mayor margen que el material eléctrico estándar.
Resultados año 1
Facturación PCI generada
46.800€
Encaje natural con catálogo eléctrico existente
Margen bruto estimado13.104€
Clientes PCI activos mes 1251 de 89
Incremento ticket medio+18%
Inversión perdida0€
Suministros industriales · País Vasco
Suministros
Bilbao Norte

Distribuidor industrial con 95 clientes de alto ticket: fábricas, plantas y almacenes logísticos. Obligación RIPCI estricta y presupuesto para PCI de calidad.

95
Clientes
61
Perfil PCI
48H
Arranque
Qué pasó
Día 1
61 clientes identificados. Ticket PCI alto. Pocos clientes, mucho volumen por pedido.
Día 2
Primera visita a planta logística. BIE, rociadores y detección industrial. Pedido de alto valor.
Mes 2
Soporte técnico resuelve especificaciones para 3 proyectos simultáneos con exigencia industrial.
Mes 6
Acuerdos de suministro recurrente firmados con 2 grandes clientes industriales.
Resultados año 1
Facturación PCI generada
51.200€
Alto ticket. Menos operaciones, más margen.
Margen bruto estimado15.360€
Acuerdos recurrentes2 clientes anuales
Ticket medio por pedido3.200€
Inversión perdida0€
Generalista · Andalucía
Distribuciones
Romero & Cía

Distribuidor generalista con 280 clientes de sectores variados. Margen bajo, competencia alta. Necesitaban una línea especializada que les diferenciara.

280
Clientes
63
Perfil PCI
48H
Arranque
Qué pasó
Día 1
63 clientes con perfil PCI claro. Selección conservadora. Potencial real mayor.
Día 2
Formación express. Primera venta a comunidad de propietarios: extintores y señalización.
Mes 3
PCI como argumento de diferenciación. 2 cuentas nuevas captadas directamente por tener la línea.
Mes 12
Red activa en PCI. Decisión de ampliar a 2ª zona con el mismo modelo.
Resultados año 1
Facturación PCI generada
31.600€
Multiplicador más bajo, red de clientes mayor
Margen bruto estimado7.900€
Cuentas nuevas con PCI2 nuevas
Pedidos recurrentes/mes11 clientes
Inversión perdida0€
¿Es para ti?
Si distribuyes a profesionales
que instalan, ya tienes la red.

Solo te falta la línea PCI para activarla.

🔩
Ferretería industrial

Tus clientes instalan, reforman y mantienen. El PCI está en su día a día. Tú no lo tienes en catálogo todavía.

Alto potencial
⚡
Distribuidor eléctrico

Los sistemas de detección van de la mano con tu oferta eléctrica. Es la extensión más natural de tu catálogo.

Encaje natural
🔧
Suministros industriales

Sirves a industria, fábricas y almacenes. La regulación PCI en estos entornos es obligatoria y está creciendo.

Normativa creciente
🏪
Distribuidor generalista

Tienes la red y la relación con el cliente. La línea PCI te da la especialización que te diferencia en precio.

Diferenciación
Marco normativo
El RIPCI no es opcional.
Es tu ventaja competitiva.

La normativa PCI crece. Para quien no la conoce, es una barrera. Para quien trabaja con Integratotal, es la razón por la que sus clientes le eligen a él.

Qué es
El RIPCI: Reglamento de Instalaciones de Protección Contra Incendios

Aprobado en 2017 (RD 513/2017), regula el diseño, la instalación, el mantenimiento y la inspección de todos los sistemas PCI en España. Establece qué productos pueden usarse, quién puede instalarlos y qué documentación debe acompañar cada intervención.

RD 513/2017UNE 23 seriesMarcado CE
Incumplir tiene precio
Sanciones por incumplimiento normativo PCI
600€
Leve
30.000€
Grave
600.000€
Muy grave

La responsabilidad recae sobre el propietario, el instalador y el distribuidor que suministró producto no conforme. Es solidaria.

¿Quién está obligado a cumplir el RIPCI?
Mercado garantizado
🏢
Edificios terciarios y comerciales

Hoteles, centros comerciales, oficinas, hospitales. Revisión periódica obligatoria cada 1–3 años.

Revisión anual obligatoria
🏭
Establecimientos industriales

Regulados por el RSCIEI. Nivel de exigencia superior según riesgo. Inspección por OCA certificada.

Control documental estricto
🏗️
Obras nuevas y reformas

Cualquier obra nueva requiere proyecto PCI visado y certificado de instalación firmado.

Sin documentación no hay licencia
🏘️
Comunidades de propietarios

Garajes, zonas comunes y trasteros obligados a mantener extintores y alarmas en regla.

Mercado de alta repetición
Evolución
Cómo ha evolucionado la regulación PCI
2004
RD 312/2004 — Clasificación de productos según reacción al fuego. Inicio del marcado CE en PCI.
2007
RSCIEI — Reglamento específico para establecimientos industriales. Mayor exigencia en entornos de riesgo.
2017
RD 513/2017 — Nuevo RIPCI. Obliga a empresas instaladoras a inscribirse en registro oficial y acreditar competencia.
2021
Actualización UNE 23 — Mayor exigencia en documentación de producto y trazabilidad.
2025+
Incremento de inspecciones — Mayor presión regulatoria autonómica. Mercado de mantenimiento en crecimiento sostenido.
Cómo lo gestiona Integratotal

No necesitas convertirte en experto normativo. Cada producto que suministras lleva la documentación correcta, el marcado CE correspondiente y la trazabilidad que exige el RIPCI.

Productos con marcado CE y documentación UNE
Trazabilidad completa en cada pedido
Actualización normativa continua incluida
Soporte técnico en consultas RIPCI
Sin riesgo legal para el distribuidor
Formación normativa al equipo comercial
Sin riesgo
Tres garantías que
hacen la decisión fácil
01
Inversión recuperable

Todo el stock inicial puede ser devuelto si no rota. No hay inmovilizado permanente. El riesgo financiero, literalmente, es cero.

Garantía de devolución en artículos sin rotación
Stock dimensionado para tu mercado real
02
Operativo en 48 horas

Catálogo activo, equipo formado y primera visita comercial lista. Sin meses de preparación ni curvas de aprendizaje largas.

Formación inicial de tu equipo incluida
Argumentario de venta personalizado
03
Soporte técnico continuo

Asistente virtual y teléfono de soporte para consultas de producto, normativa y prescripción. Siempre hay alguien detrás de cada venta.

Asistente virtual disponible siempre
Teléfono de soporte técnico activo
Da el siguiente paso
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